「企業が本来持っている可能性を最大化する。そのために、パートナービジネスを再定義する。」をミッションに掲げ、パートナービジネス（代理店チャネル）関連の各種サービスを提供するdeex株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：牛丸 順登）は、株式会社ジャガーノート（本社：東京都渋谷区　社長：平井 智仁　以下、ジャガーノート）へ、代理店戦略コンサルティングサービス「Partner Boost（パートナーブースト）」を実施いたしました。

本案件の概要

■Partner Boostを知ったきっかけ

きっかけとしては、イベントで出会った方を通しての紹介でした。その後、deex株式会社の事を調べてみると、パートナービジネスに事業ドメインを置いた珍しい会社様でパートナー営業だけに限らず、営業に関する深い知見を持つ会社様だと感じてお打ち合わせを実施しました。

■Partner Boostの話を聞いた時の感想

お打ち合わせをさせて頂いた際に、柔軟な対応に驚きました。パッケージとして一律のサービスを提供するのではなく、我々の課題に応じて必要な部分だけをサポートしていただける点が特に魅力的でした。これにより、無駄なコストを抑えつつ、的確な支援を受けることができると感じました。また、提案の段階から、知識の豊富さと安心感を感じ、「知りたいことを教えてくれる」と期待が膨らみました。

■抱えていた課題と依頼理由

SaaS業界の営業経験のあるメンバーが少なく、社長の平井様もエンジニア出身で、体系的な営業プログラムが不足しているという課題がありました。パートナービジネスの立ち上げを行う為に、新しい人材を採用しようと考えていたので、タイミングが良かったです。知識量や体系的に支援してくれると感じ、予算にもフィットした最適な支援内容を構築していただけた為、依頼を決めました。

■支援内容

• 代理店（パートナー）の種別設計
  自社のリソースや競合情報を加味した際に、最も最適な代理店（パートナー）の種別設計

• 手数料（インセンティブ）の設計
  自社事業としての許容金額を加味した際に、代理店（パートナー）のアクティブ率が最大化可能な手数料の設計

• 契約時の論点設計
  代理店（パートナー）との契約時にトラブルにならない為に重要な契約時の論点を設計

■Partner Boostを受けてみての感想

非常に体系的な知識を学ぶことができました。これまで、現場でアジャイル的に対応していた部分も、しっかりとした体系的な知識を基盤にすることで、迷った際にも適切な判断ができるようになりました。また、基礎の基礎からしっかりと理解することで、営業活動全般に対する自信がつきました。

また、フィールドセールスとしての勘所をしっかりと学びました。特に、チェックシートを活用したセルフチェックにより、メンバーが自発的に成長していく仕組みが構築できたことは、大きな成果だと感じています。

Partner Boostについて

「営業代理店（パートナー）を活用し、事業収益を2倍・3倍 と伸長させていく」コンサルティングサービスになります。パートナービジネスの立ち上げに必要な戦略設計からパートナー制度の構築・パートナー開拓・募集の促進・アクティブ化まで一気通貫で支援をするサービスをなっております。

詳細は以下から確認可能ですので、ぜひご確認くださいませ。

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・サービスサイト：https://www.deex.co.jp/partner-boost

・問い合わせ先：https://www.deex.co.jp/partner-boost#contact

・無料相談：https://timerex.net/s/ushimarunaoto/adff076f
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deex株式会社について

社名：deex株式会社
代表者：代表取締役 牛丸 順登
deex株式会社 コーポレートサイト：https://www.deex.co.jp/
CoPASS サイト：https://www.deex.co.jp/copass
Partner Boost（コンサルティングサービス）サイト：https://www.deex.co.jp/partner-boost

deex株式会社は、「企業が本来持っている可能性を最大化する。そのために、パートナービジネスを再定義する。」をミッションに掲げ、株式会社リクルート出身でパートナービジネスに精通したメンバーにて、代理店に関する幅広いビジネスを展開しております。 PRMという概念の基、モノやサービスを開発・販売しているメーカー（ベンダー）様が、それらを代理販売する営業代理店（パートナー）様との連携を強化・高度化するプラットフォーム「CoPASS（コーパス）」の提供や営業代理店を活用した事業成長（代理店戦略）のコンサルティング事業等を行っている会社です。